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El comprador debe determinar primero la capacidad horaria y diaria necesaria. Una vez calculada con precisión, el siguiente paso es elegir un fabricante adecuado y fiable, considerando varios criterios importantes.
El comprador debe determinar primero la capacidad horaria y diaria necesaria. Una vez calculada con precisión, el siguiente paso es elegir un fabricante adecuado y fiable, considerando varios criterios importantes.
¿La empresa fabrica de forma continua o es un pequeño taller informal que solo produce al recibir pedidos? Es posible comprar equipos satisfactorios a este último, pero la fuente considera que supone un riesgo importante para una compra de alto costo.
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¿El fabricante facilita información técnica detallada y la incluye en el contrato? Esto permite evaluar su fiabilidad y comprobar si los equipos cumplen las normas internacionales. ¿Puede mostrar las certificaciones pertinentes, como ISO, CE y TSE? Los fabricantes que presentan instalaciones previas como referencias aportan más pruebas de su trabajo. Una empresa que ve a cada comprador como una futura referencia tiene un fuerte incentivo para prestar apoyo ante averías u otras necesidades y priorizar su satisfacción.
¿El fabricante atiende solo al mercado nacional o también exporta? Esto puede indicar la amplitud de su soporte técnico. Se espera que las empresas conocidas internacionalmente se responsabilicen de los problemas y sigan los avances del sector, dando acceso a tecnologías más recientes. La fuente recomienda comprobar si existe un acuerdo de arrendamiento financiero con un banco. Considera especialmente fiable un acuerdo con un banco estatal y da gran importancia a este criterio. El arrendamiento financiero es una modalidad de financiación basada en compra y alquiler.
El banco compra primero los equipos solicitados y establece cuotas iguales de devolución. Si no se pagan, puede recuperar y vender los equipos para cubrir la pérdida. La fuente afirma que, por ello, los bancos evitan financiar productos cuya reventa consideren difícil. Describe el trámite del cliente como más sencillo que un préstamo ordinario, porque el banco mantiene un activo a cambio de sus fondos. En cambio, el acuerdo con el fabricante es más exigente, ya que debe tenerse en cuenta el riesgo de reventa.
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